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（1）
  也许生命中总会有几个阶段.而每一个阶段,都蕴涵着辛酸伴随欢快的日子.或者这些充实的日子,奠定了未来的走向.尽管在那飘荡的日子里,无奈的人总是会为自己的生活写下疯狂和寂寞.这对于一个人也漂泊,心也漂泊的游子来讲,也是一种安慰和体会.也许今日的沧桑,就是因为那段日子里,疯狂中对性的放纵所造成吧?
　　
　　2003年!春节假期结束,就被公司召回,美其名曰:"述职".实际上就是安排新的一年里的工作任务.
　　
　　我是做销售行业的.销售的品种是啤酒.负责管理吉林省下属城市的区域市场.我最大的特点就是适应能力强,学东西比较快.所以在公司工作了半年,就被提拔为区域经理.我这个人就是这样,在不同的发展平台上,就有不同的作为.在管理这个市场半年多的时间,就有了质的飞跃.无论是在产品的销量上,还是在品牌的建立上,又或是在市场维护及开拓上.都有了革命性的改变.
　　
　　不知道这次把我召回公司,有什么事情呢?年终奖励在年前的时候已经给过了.刚过完年,难道又有奖励?坐在开往公司的车上,我不禁陶醉起来!
　　
　　在屁股刚刚坐酸的时候,车近了公司的院内.嘱咐司机去财务把票子报了.我则懂规矩的一一拜访公司的各类带"总"的.我最讨厌这种形式.天生不喜欢虚伪,却要无时无刻的不在面对.难道是上天对我的磨练?我不禁抬头看了一眼天空.他妈的,有点阴天!~
　　
　　首先从官大的拜访吧.进了销售总公司大楼,直奔总经理办公室.离的很远就看到总经理秘书张兰在埋头的整理文件.我心想,过完年刚上班,有什么忙的,一看就是在那装呢.要说张兰对我还可以.刚被提拔为区域经理的时候,她没少帮我介绍公司内部的关系网.为我节省了很大的精力.因为处理公司的人际关系是非常重要的.一个处理不好，很容易身败名裂.在说张兰也确实挺漂亮的.苗条的身材,高高的个子,尤其是胸前的一对乳,在紧身女装的衬托下,真有呼之欲出的感觉.早就想把她拿下,可是一直都没有机会.看的着,吃不着的感觉也真不好受.我想老总肯定是吃过了.嘿嘿(思想真肮脏).
　　
　　来到秘书室外,象征性的敲敲门,由于办公室都是透明的,张兰抬头就看到我站在门口.看到是我,楞了一下,然后笑着说:
　　"江经理你也太积极了吧?刚上班就跑来了?"
　　张兰这么一说给我也弄蒙了.我问道:
　　"是李总给我打电话让我来公司述职啊!别区经理们没回来吗?"
　　
　　"没听说要开会.于总都去北京了.如果开会他不可能走的."
　　
　　于总是销售总公司的一把老总.李总是副总.我说那我给李总打个电话吧.我拿起张兰桌上的办公电话就给李总拨了过去.
　　
　　"喂,李总.是我小江.我现在公司呢.怎么就我一个人来了?"
　　
　　"哦,小江啊!我正想给你打电话呢.这次就是找你有事,所以只把你一个人找来了.你来我办公室吧.我在这等你."
　　
　　"好的!我马上过去!"
　　
　　放下电话后,我对张兰笑笑说:
　　"李总找我有事,我还以为开大会呢.呵呵!"
　　
　　"我说呢!那你今天走不走啊?"
　　
　　"怎么?要请我吃饭啊?"
　　
　　"是啊!好好安排你.好巴结一下公司最年轻的销售经理啊!"
　　
　　"哈哈,你可别逗我开心了.如果今天不走,我给你打电话.狠宰你一顿."
　　
　　说完后我就离开了,然后就去了李总的办公室.李总办公室在4楼,在于总的楼下.没几步就到了.敲门进去后,寒暄了一阵.然后李总就开始说正题了:
　　"小江,这次匆忙的把你召回,是有件非常重要的事要你去做."
　　
　　我没有说话,静静的听着.
　　
　　李总喝了口茶后,继续说道:
　　"在咱们销售总公司,你是最年轻的一个区域经理,在往上发展就是副总了.所以说前途无量啊!"
　　
　　我最讨厌的就是这种虚伪的打哈哈.我连客套话都懒的和他说,就是一直对着他笑.笑的他妈的我脸都有点酸.
　　
　　李总接着说道:
　　"当初提你当经理的时候,公司内争议颇多.我和于总很看好你,所以坚持的把你提到这个岗位上来.经过这半年多的实际工作.你果然没有让我们失望.把你所管理的销售五部,效益一下子提高到第一.这个事实说明,你很有潜力啊."
　　
　　我对李总说:
　　"我这个人不太会说客套的说.但是饮水思源,我心里都有数.感谢的话说多了就虚伪了.一切在行动中吧."
　　
　　李总听我这么一说,很开心,哈哈笑了起来.说道:
　　"你小子,平时不太喜欢说话,可一说话总是这么含蓄.呵呵."
　　
　　我说:
　　"李总,您就别夸我了,您就吩咐吧,让我做什么?"
　　
　　李总停顿一下说:
　　"经过公司研究决定,派你去管理长春的市场.这是任命书.说着把一张纸给我递了过来.
　　
　　我一听要派我去管理长春的市场.我脑袋嗡的一下.

(2)
　　
　　说起长春的市场,真是最让人头疼的.长春市是吉林省的省会城市.也是商家云集而必争之地.想要在吉林省发展市场,长春是首要的.当时长春的普通啤酒品牌有:银瀑啤酒,华丹啤酒,雪花啤酒,金士百啤酒,哈尔滨啤酒.整个长春的啤酒市场,被这几家啤酒公司掌控.其它出现一些零星品牌,也根本无法立足.
　　
　　由于啤酒品牌众多的缘故,所以竞争已经达到了白热化程度.各种促销手段层出不穷.不是这个品牌今天搭增啤酒,就是那个品牌搭增洗衣粉.他妈的啤酒没卖怎样,到是把洗衣粉厂给成全了.搞一次促销就需要购买4000件洗衣粉.这样就增大了成本.企业都是以效益为生命.长春市场是在我们销售公司历年来亏损最严重的.而且这种亏损是逐年增高.
　　
　　在此之前,已经有好几个经理折在了这里.长春市场被我们公司内部称之为"英雄冢".之前的几个经理都是非常有能力,又经验丰富的.而且都很敬业.
　　
　　在我们公司销售部门有一个笑话.虽然是笑话,但是让我们都肃然起敬:
　　2001年负责长春市场的经理叫中男,为了节约销售成本,把原有在胜利公园附近的办事处房子给退了.这样每年就可以节省5万元的房费.可是每天要给销售员例会,没有办事处怎么行呢?那时是春天,天气也不冷了.这哥们也会想,就把销售员召集在胜利公园进行开会.
　　
　　例会是每天必要的工作过程,通过在一起开会,销售员把市场的真实情况及时的反馈到经理这里.经理在研究之后,下达下一步的工作内容.所以这些人每天都在胜利公园开会.时间长了就引起公安部门的注意.终于在一次例会途中,被附近的民警当成FLG聚会,都给抓了起来.虽然在派出所经过一番解释,并出示公司的证件,得以无事.但是这件事在公司内部引起的凡响很大.通过这件事可以看出中男经理的这种敬业精神,以及持守着为公司当家理财的职责.尽管他已离开公司,但是我们这些奋斗在销售行业的人,都非常的尊敬他.后来听说他在一个什么论坛当斑竹,也不知道是不是真的?
　　
　　废话说多了.
　　当李总把任命书递给我的时候,我心里不住的盘算:
　　既然都已经形成书面的形式了,这就说明是铁定的事了.根本就没有扭转的余地.这不摆明了是赶鸭子上架吗?妈的,怎么就选中我了呢?是他妈的因为年前我没送礼的缘故?不想了,既然都已经决定了,也改不了.还不如潇洒一点.
　　
　　我微笑着对李总说:
　　"既然公司这么看重我,我没有理由拒绝.而且不也有句俗话:一切服从组织的安排.到那里都是工作."
　　
　　李总听我这么一说,更加的高兴了,把脸笑的跟花似的,可我怎么看,怎么像屁股.李总站起来,走到我跟前,拍拍我的肩膀说:
　　
　　"小江,真是好样的.我没看错人.到长春就放手去干吧,公司给你绝对的权利."
　　
　　一听这话,更是气的我要崩溃.一个企业,谈什么绝对权利啊?还绝对权利呢?那我想上你老婆你让不让?草!
　　
　　尽管心里已经要气疯了,但是脸上还要堆起笑容.我装出一副受宠若惊的表情说:
　　
　　"真是太感动了,公司如此信任我,我必当竭尽全力的把长春市场做起来,做到鞠躬尽瘁,死而后己."
　　
　　李总再次的拍拍我肩膀说:
　　
　　"行了,可别耍嘴了.长春市场的情况你也知道,要有个思想准备."
　　
　　我也严肃起来:
　　"放心吧,我会调整好自己的思路.因为长春毕竟不同别的城市.可是.我那边怎么办?公司派人过去吗?那需要进行交接吧?
　　
　　"不用这么麻烦.你选一个你信任的人,公司把他提为副经理,主管你那片的市场,每个月你回去检查一次就行.那的销售五部还是由你掌舵.这回你厉害了,管着两个部门!呵呵"
　　
　　"呵呵,我厉害了?我都想哭!那工资是不是也赚两个人的?"
　　
　　"看你表现吧,表现好,做出成绩,别说是两个人的,我会让你满意的"
　　
　　"有李总您这句话我就放心了.其实我只是说说.为人民服务嘛!"
　　
　　"你五部的副经理人选有没有谱呢?如果有人选现在就报上来,然后你带着任命回去,这样好节省时间."
　　
　　"人选到是有,我部门有个叫老陈的,是上海人,这个人的工作能力那是不用说,人张的也非常的帅气,很有工作方法.是个人才.唯一的缺点就是太好色.见到美女就流口水!但是也可以理解,男人嘛.很正常的.现在整天神神叨叨的叫什么闭关内修.把他提为副经理,在让小楼协助他,一切就OK了."
　　
　　"小楼是谁?"
　　
　　"噢,也是我五部的,他和老陈是铁哥们.小楼是大连人.都是深具才华,仪表堂堂.特点和老陈一样,都是好色!工作能力和工作态度我是绝对放心的."
　　
　　"呵!你们五部到是藏龙卧虎啊!这么多人才?"
　　
　　"呵呵,那当然,没看谁领导他们!呵呵."
　　
　　"哈哈,你啊!一定要抓紧时间安排好,尽快去长春交接.这几天我就派人过去帮你先安排一切."
　　
　　"李总您放心,我既然当应了,就一定会努力去做的!"
　　
　　"恩!,你办事,我放心!(这句话怎么这么耳熟?好象是毛伯伯说过的吧?)晚上不要走.我给你接风!"
　　
　　"谢谢您,可别麻烦您了,今天晚上我去宰张兰."
　　
　　"那我可省了!"
　　
　　我心想,去你妈的,你省个屁啊!哪次吃饭不都是我买单.
　　
　　工作的事情基本就谈完了,然后又聊了一些乱七八糟的东西,快要下班的时候,我走出了李总的办公室.我想应该去找张兰了.








(3)
　　　　
　　　　来到张兰的办公室,她已收拾东西准备下班了.看我进来,对我说道:
　　　　“我正要给你打电话呢,不是说好了晚上一起吃饭吗!“
　　　　
　　　　我急忙纠正:
　　　　“不是一起吃饭,而是你请我吃饭.“
　　　　
　　　　张兰白了我一眼,微嗔的说道:
　　　　“那还不是要一起去吃?“
　　　　
　　　　这个眼神,这个神态,让我的三魂丢了七魄.心里不禁说了句:“果然厉害!“
　　　　
　　　　出了公司以后,张兰问我想吃点什么,我说随便好了,来到了你的地盘,当然你做主.张兰听我这么一说,笑了起来.然后带我去了一家非常雅致的海鲜城.我开玩笑的说:
　　　　“哇,吃海鲜啊?你可够豪气啊!这一顿下来,你的一个月工资也就好报销了!“
　　　　
　　　　“请江经理吃饭,当然要有点档次了.“张兰也开玩笑的说
　　　　
　　　　进入后找了个比较安静的位置坐了下来,张兰说:
　　　　“附近刚开了一个火锅店,特别有特色,生意很火.但是我知道你最不愿意吃的就是火锅,所以就没带你去.
　　　　
　　　　听她这么一说,我到有点感动.因为我是真的不愿意吃火锅.大家把粘着口水的筷子在一个锅里划来划去的,一想就恶心,别说吃了.如果在家里和自己心爱的人一起吃火锅,那又当别论了.
　　　　
　　　　想着张兰这么为我着想,在点菜的时候,我就没宰她.只要了一盘辣炒海丁,清蒸虾耙子,两碗鱼翅,4个鲍鱼.4个螃蟹.一条石斑,外加一个海鲜汤.如此简单而已.
　　　　
　　　　我们喝的都是白酒.每人三两白酒下肚,我就开始打量起张兰来,真是越看越美丽啊!我的心就开始骚动起来.原本就想把她拿下,苦于没有机会.难得今天有如此亲近佳人的机会,如果不利用好,死了都对不起鬼,到阎罗王那里都没法交代.
　　　　
　　　　打定主义后,我就开始有意的劝张兰喝酒.可是喝了一会我就感觉不对,她喝了都快半斤白酒了,可感觉比我还清醒.搞不好最后还要被她把我灌醉,那可就丢人了.既然灌不醉她,那我就装醉.
　　　　
　　　　在销售行业工作这么长时间,别的没学会,喝酒装醉那可是练到炉火纯青了.
　　　　
　　　　我说醉就醉.在我解决掉最后一个鲍鱼的时候,我说话就开始吐字不清了.开始胡说八道起来.并且伴有动作的手舞足蹈.
　　　　
　　　　张兰一看我这样了,而且饭已经吃完.买单后开始扶着我往出走.
　　　　
　　　　走出海鲜城以后,张兰就要打车.我说什么都不让.就是要步行.因为步行她必须要搀扶我.那就可以让彼此的身体进行接触了.而且一个烂醉如泥的人,肯定就会失去自控能力,双手比比划划的,碰到她身体的某些部位也就不足为奇了.这个方法应该是最有效和最管用的.(鄙视自己一下.太他妈的不是人了.)
　　　　
　　　　张兰争不过我,只能陪着我步行回家.当然是回她的家.她的父母在外地,家里只有她一个人.这点我是早就知道的.如果她父母在家,打死我也不会去啊.
　　　　
　　　　这一路上,我是占尽便宜.那种感觉真的太美妙了.美妙的让我都无法去形容.大家自己去体会吧.你想啊,在酒精的刺激下,能与一个自己不讨厌,而且还如此动人的美女在一起亲蜜的步行,而且自己的手,可以有意或者无意的在她身上游走.尤其是对她胸前的突起,更是进攻的重点.当然要有反应的时候,立刻把手拿开.那种浅尝既止的感觉.真让我有些陶醉.
　　　　
　　　　无论多么漫长的路,最终都会走完.尽管我很想这条路能永远的走下去.可遗憾的是,终于走到张兰家了.
　　　　
　　　　张兰把我扶到沙发上,让我坐下后,她就到洗手间去擦汗.这一路可把她累坏了.出了一身汗,我都已经感觉到了.
　　　　
　　　　既然是装醉,当然还要继续装下去.我躺在沙发上,吐字不清的喊道:
　　　　“我 ..我要水,快给我拿水来.....快啊,我口干....“
　　　　
　　　　张兰从洗手间走出,并没有我想象中那样去给我倒水,发而走到我的面前,又一种非常奇怪的眼神看着我,我正疑惑的时候,张兰说话了:
　　　　
　　　　“要喝水是吧,自己去拿.“
　　　　
　　　　“我..都醉成这样了,你还不照顾我啊?我能动吗?“
　　　　
　　　　“都到家了你还想装啊?继续装!我到想看看你还能装出什么样来?“张兰说完后,嘴角挂起一丝笑意.
　　　　
　　　　我还在故做迷糊的说道:
　　　　“我装什么了?你发神经那?“
　　　　
　　　　“谁不知道江雨寒的酒量在全公司都是数一数二的?喝这么点酒就能把你醉成那样?
　　　　
　　　　张兰说到这里,脸忽然红了起来,停顿一下接着说道:
　　　　“开始我真以为你喝醉了.可是在路上,你那臭手在我身上乱摸的时候,我就知道你是在装醉.“
　　　　
　　　　我一下子变的目瞪口呆.我真不知道该说些什么了.同时也悟透一个道理:千万不要低估女人.





[ 此貼被版主在2008-01-04 11:05重新編輯 ]

书写的很棒  不过要能把销售过程中的 苦 写出了  更真实  顶楼主